走进三只松鼠,揭开其成功创业的密码

2018-04-19 12:00:41 22


来源:商学院杂志微博

导 读 

2018年4月17日,中国经营者俱乐部携会员走进中国垂直电商的优秀企业三只松鼠。

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三只松鼠成立于2012年,短短6年时间,总部位于芜湖的这家电商企业就迅速的成为零食领域销售收入最大的垂直电商企业,并先后获得IDG资本,今日资本等多家风险投资机构的多轮融资。

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2017年,三只松鼠线上线下收入再创新高。一家位于三线城市芜湖的电商企业,为什么可以在短短几年时间就可以成为行业楚翘,中国经营者俱乐部走进三只松鼠,揭开其成功创业的密码。

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随着移动互联网的崛起,新兴消费群体的崛起,成就了三只松鼠。

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三只松鼠认为基于效率革命打造的消费者的美好生活的新场景主要体现在四个方面: 品质的升级,品类的升级,组织的升级和供应链的升级。

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对于三只松鼠而言,自己不生产一粒坚果,却可以让300家供应商提供的产品保证品质,三只松鼠认为只有进行产业化的改变才可以改变,这不是一个企业在努力,品质的升级必须通过行业,树立理念的改变,才可以带来本源的改变。

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随着三只松鼠的动画片近期就要播出了。外界调侃三只松鼠是一家被零食耽误的动漫企业。一家销售坚果零食的电商企业为什么可以推出动画片,未来还可以打造以三只松鼠为IP的松鼠小镇?

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因为三只松鼠品牌从一开始初创的时候就具备了文化基因,从而具备了打造IP的根基,用今日资本总裁徐新的话说,三只松鼠名字起的好,为企业节省了好几亿的广告费。

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三只松鼠的可爱和卖萌,三只松鼠人格化的品牌内涵,让消费者与这个品牌之间建立起来更紧密的关系,这是三只松鼠品牌成功的关键。 

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对外经贸大国际商学院教授郭晓凌认为,三只松鼠成功的将品牌拟人化,无论是品牌名称,品牌形象,顾客体验,企业文化,品牌延伸各个环节都将品牌的拟人化做到极致,而拟人化的品牌大大提升了品牌的温度,拉进了与消费者的距离。这是三只松鼠在品牌上最显著的地方。

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说到消费升级,它的本质其实就是供应链的升级。三只松鼠通过供应链的升级带来了效率的提升。

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一方面通过规模化的方式打造产业经营共同体,一方面通过个性化的需求,打造柔性供应链。

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两极化的做法,既满足了规模化的需求,又满足了个性化的需求。

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