8月11日《销售团队的五项核心工具》

2018-08-01 15:13:07 33

销售团队的五项核心工具 

8月11日

1565161270(1).jpg

(此图片来源于摄图网)

课程介绍

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程目的 

销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样?

销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;

一有机会就给销售人员培训、讲课,但是销售人员的销售技能还是没有提高;

上半月销售人员各个激情万丈,一到月底全部像霜打的茄子;

自己处处小心,只要一批评销售人员,就有人小声念叨:你自己不也这样啊,还让我们……;

培训经理一有机会就组织培训,请了很多知名专家进行授课,但是销售团队的业绩就是不见提升;

销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍,最后发现越学越迷茫越矛盾,不知道谁说的才有用。

主讲嘉宾

1565161412(1).jpg

王飞 销售人才培养专家 

《精准销售模式》研发及版权所有者

较早(2010年)专注于销售人才培养领域的研究与实践

中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家

独立研发五门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式

课程大纲

单元一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、管理是什么?

1. 计划

2. 组织

3. 协调

4. 控制

二、 从自我管理者到团队管理者的能力要素

1. 工作理念 

2. 领导技能

3. 时间管理

三、销售管理者常犯的错误     

1. 销售是龙头,别的部门都要围着我转   

2. 过度对客户和下属承诺 

3. 不注重整体规划,凭感觉和情绪进行指挥  

4. 碰到问题不去分析症结,一味要求政策支持 

单元二:销售人员培育与督导   

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

1. 销售人才管理策略

销售团队成员评估

培养超级员工

保持关键性人才的储备

合理的分配团队资源

2. 构建卓越组织的四个建议

二、人才乘法:复制高效人才

1. 人才界定

2. 人才增值的4D模型

3. 视频案例分析

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

1. 企业工作操作手册常见的三种现象

2. 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

3. 编制标准化业务操作手册的十个步骤

四、入职培训:吸引优秀人才

1. 企业销售人员入职培训现状分析

2. 不断优化入职培训对企业发展的四大收益

3. 做好入职培训的四个指导原则

4. 成功策划新销售人员入职培训的11个思维

五、销售技能培训:培养胜任

1. 销售人员学习的三个层级

2. 专业化销售人员训练的五个阶段

3. 高绩效销售人员的六项核心技巧

4. 销售人员技能培训的体系开发

单元三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

1. 销售报表设计的依据:业务流程

2. 销售团队业务报表的现状--三多

3. 针对“三多”的管理方法

4. 销售管理的五张关键报表

二、销售例会管理

1. 不要让销售例会成为形式

2. 高效销售例会的八项内容

3. 成功销售例会的六个注意

4. 在销售例会中树信立威,侧漏管理风格

三、协同拜访

1. 为什么要协同拜访

2. 协同拜访时的五个注意

3. 拜访后的技能指导谈话模型

四、绩效面谈

1. 销售人员绩效面谈的流程

2. 销售人员绩效面谈需要的准备事项

3. 销售人员绩效面谈的六个步骤

4. 销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题

五、销售人员有效管控制的核心目标

单元四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用

1. SWOT的真实应用

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

现场推演:应用哪些策略能将销售额提升20%

六、提升市场销量的6大策略18个问题

单元五:销售人员销售任务管理 

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

1. 销售目标辅导三化及执行维度

圣神化

可视化

行动化

更详尽的课程大纲与师资介绍,请联系工作人员索取Word版资料。

课程组织

主 办:新业态(福州)人才培训咨询有限公司

协  办:议和网

地 点:福州市东大路53号闽台艺文园区(“海峡人才市场”斜对面,君悦酒店旁)2号楼1楼新业态培训教室

时  间:2018年8月11日 (星期六 09:00-12:00   13:30-16:30)

联系电话:15980681058

企业培训|管理类考研辅导|EMBA|人才测评|RTC