8月11日《销售团队的五项核心工具》
销售团队的五项核心工具
8月11日
课程介绍
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
课程目的
➤销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？
➤销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；
➤一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；
➤上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；
➤自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……;
➤培训经理一有机会就组织培训，请了很多知名专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升；
➤销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用。
主讲嘉宾
王飞 销售人才培养专家
《精准销售模式》研发及版权所有者
较早（2010年）专注于销售人才培养领域的研究与实践
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家
独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式
课程大纲
单元一：销售管理者的角色认知与自我管理
一、管理是什么？
1. 计划
2. 组织
3. 协调
4. 控制
二、 从自我管理者到团队管理者的能力要素
1. 工作理念
2. 领导技能
3. 时间管理
三、销售管理者常犯的错误
1. 销售是龙头，别的部门都要围着我转
2. 过度对客户和下属承诺
3. 不注重整体规划，凭感觉和情绪进行指挥
4. 碰到问题不去分析症结，一味要求政策支持
单元二：销售人员培育与督导
一、销售人才管理理念：成就卓越团队
1. 销售人才管理策略
➤ 销售团队成员评估
➤ 培养超级员工
➤ 保持关键性人才的储备
➤ 合理的分配团队资源
2. 构建卓越组织的四个建议
二、人才乘法：复制高效人才
1. 人才界定
2. 人才增值的4D模型
3. 视频案例分析
三、标准化工作操作手册：人才培养基础
1. 企业工作操作手册常见的三种现象
2. 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
3. 编制标准化业务操作手册的十个步骤
四、入职培训：吸引优秀人才
1. 企业销售人员入职培训现状分析
2. 不断优化入职培训对企业发展的四大收益
3. 做好入职培训的四个指导原则
4. 成功策划新销售人员入职培训的11个思维
五、销售技能培训：培养胜任
1. 销售人员学习的三个层级
2. 专业化销售人员训练的五个阶段
3. 高绩效销售人员的六项核心技巧
4. 销售人员技能培训的体系开发
单元三：销售人员日常管控
一、业务报表管理
1. 销售报表设计的依据：业务流程
2. 销售团队业务报表的现状--三多
3. 针对“三多”的管理方法
4. 销售管理的五张关键报表
二、销售例会管理
1. 不要让销售例会成为形式
2. 高效销售例会的八项内容
3. 成功销售例会的六个注意
4. 在销售例会中树信立威，侧漏管理风格
三、协同拜访
1. 为什么要协同拜访
2. 协同拜访时的五个注意
3. 拜访后的技能指导谈话模型
四、绩效面谈
1. 销售人员绩效面谈的流程
2. 销售人员绩效面谈需要的准备事项
3. 销售人员绩效面谈的六个步骤
4. 销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题
五、销售人员有效管控制的核心目标
单元四：区域市场策略与重点客户管理
一、市场环境分析工具应用
1. SWOT的真实应用
二、区域市场竞争的四大角色及策略选择
三、成功区域市场的八个指标
四、区域市场成功的六个关键
五、客户渗透的三大途径及策略
➤ 现场推演：应用哪些策略能将销售额提升20%
六、提升市场销量的6大策略18个问题
单元五：销售人员销售任务管理
一、销售人员完不成任务的主要原因
二、确保销售人员清楚的理解各类指标
三、销售人员业绩工作表
四、销售目标五轨分解法及进度检查
五、销售目标辅导与执行
1. 销售目标辅导三化及执行维度
➤ 圣神化
➤ 可视化
➤ 行动化
更详尽的课程大纲与师资介绍，请联系工作人员索取Word版资料。
课程组织
主 办：新业态（福州）人才培训咨询有限公司
协 办：议和网
地 点：福州市东大路53号闽台艺文园区（“海峡人才市场”斜对面，君悦酒店旁）2号楼1楼新业态培训教室
时 间：2018年8月11日 （星期六 09：00-12：00 13：30-16：30）
联系电话：15980681058
