6月19日《重塑管理—销售团队管理提升》

聚焦团队效益，从管理认知与风格；围绕团队成员意愿调动角度，提升团队凝聚力；剖析销售团队目标管理环环相扣的流程，助力销售团队提升效益。 

 课程背景

课程聚焦团队效益，从管理认知与风格，深入理解时代背景下的管理冲突与内因；接着围绕团队成员意愿调动角度，从到多维场景管理沟通角度提升团队凝聚力；最后剖析销售团队目标管理环环相扣的流程，助力销售团队提升效益。

课程收益 

• 角色赋能篇： 了解当下员工心里特征，了解管理职责与角色，掌握管理驱动策略；

• 人心赋能篇：掌握增强团队沟通开放区方法，掌握常见的管理沟通策略；

• 意愿赋能篇：了解激励机理，掌握团队薪资与非薪资激励的方法；

• 结果赋能篇：掌握目标管理激发愿景、端正态度、行动规划、落实结果等方法。 

  
  

课程大纲

1、人性三特征：欲、懒、善

2、重提马斯洛需求—物质基础与上层建筑

3、新生代管理的痛点—“欲不同”，不相为谋

4、重塑角色：领导者、管理者与执行者

案例分享：管事不理人的管理弊端

讨论：是否高层领导才具备领导角色？

1、权力分析：拉力与推力

1、扩大团队开放区

案例分享：零离职秘诀：极度开放区的氛围

2、缩小团队隐蔽区：自我揭示法

案例分享：某营销团队隐蔽薪资导致的问题

案例分享：某家电团队厅店自购机的纠纷

3、缩小团队盲目区：闻过则问

案例分享：离职风波与差异化信息

 4、探索未知区

案例分享：团队共创突上限

1、鼓舞士气—如何激发状态？

2、行为建模—如何激励下属？

3、工作改进—如何批评下属？

4、工作受挫—如何介入安慰？

5、下属冲突—如何调节矛盾？

6、引领新人—如何融入团队？

7、激励老人—如何唤醒意愿？

1、模型解读：双因素激励理论

2、各显神通：激励的二维六度

3、规律探索：激励的三个原则

模拟分析：浮动底薪 OR 浮动提成；固定底薪OR固定提成

1、超额利润分红—鞭打快牛法

2、利润系数分红—鞭打慢牛法

3、功劳超额分红—平衡激励法

4、全员造梦分红—5:3:2设计法

5、老带新：“A-B-C”三级设计模式

三、非薪资激励：文化激励驱动执行

案例分享：为什么游戏让人上瘾？

1、激励机理：工作嵌入理论

案例分享：制造业非洲建厂，如何解决纪律问题？

案例分享：海底捞的双薪激励策略

案例分享：大楼的评优公示

2、激励进阶：视觉化与听觉化

3、竞争激励：PK文化的塑造

第四讲：结果篇—将战略目标化为行动力

情景：目标不达标-常见的目标管理“六个拍”

一、愿景篇：激发愿景—全员造梦

1、效益曲线：指标=动力？指标=压力？

2、案例分享：OKR目标管理VS KPI考核

3、全员造梦：指标=动力

二、态度篇：目标真的难实现吗？

1、补缺口：计划从何而来？

2、为什么找不到缺口：四种攻击

 3、做计划两条线：舒适线与痛苦线